在二手車市場可能有聽過檸檬車，那為什麼是叫檸檬，有關檸檬市場的由來?

 

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檸檬市場（The Market for Lemons）



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commercial terms




“檸檬”在美國俚語中表示“次品”或“不中用的東西”(外表看起來漂亮但吃起來裡面酸酸的)。
因為在1970年，一名美國經濟學家George Akerlof發表了一篇名為「檸檬市場：品質不確定性與市場機制」的論文，論文裏頭提及說:
檸檬市場意思，在賣方比買方瞭解更多資訊的市場中，存在資訊不對稱（information asymmetry）問題。由於賣方不願意以過低價格出售狀態尚好的商品或怕不能以應有的價格出售；而買方因缺乏資訊，無法知道商品的品質，怕買到隱藏瑕疵的商品而殺價，最終將導致交易乾涸。
因此在極端情況下，市場會止步萎縮和不存在，這就是信息經濟學中的逆向選擇。而衍生出經濟學另一個理論「劣幣驅逐良幣」（Bad Money drives out good）的意思~~
指在信息不對稱的情況下，往往好的商品遭受淘汰，而劣等品會逐漸佔領市場，從而取代好的商品，導致市場中都是劣等品。


美國經濟學家George Akerlof在論文中舉了一個有關二手車市場的案例。
指出在二手車市場，顯然賣家比買家擁有更多的信息，兩者之間的信息是非對稱的。
假設市場中好車與壞車並存，每100輛二手車中有50輛質量較好的、50輛質量較差，質量較好的車在市場中的價值是30萬元，質量較差的價值10萬元（儘管經過維修，換新後）。
二手車市場的賣方（經銷商或原車主）知道自己的車是好車或壞車，但買方在買賣交易時無法分辨。在買方無法確知車子的好壞時，聰明的賣方知道，無論自己手中的車是好車還是壞車，宣稱自己的車是為“好車”一定是最好的策略（反正買方無法分辨）。
儘管市場中有一半好車、一半壞車。但如果你去問車況，賣方必有一個統一的答案——我們的車是好車。但消費者真的會以好車的價格向賣方買車嗎？不會！買方知道，他買的車有一半幾率是好車、有一半幾率是壞車，因此最高只願出價20萬元（20=10x1/2+30x1/2）買車。

如果你是賣好車的車主，發現自己一台30萬元的好車卻只能賣到20萬元，當然會選擇寧願留下自用，亦不願忍痛割愛，因此好車逐漸退出市場。然後這樣的循環一直下去，越來越多好車退出市場，最後導致低質品充斥市場，高質品被逐出市場，二手車市場中的商品品質越來越差~~

或套用在網購上，有時候會遇到賣家把商品拍的漂漂亮亮或是說得天花亂墜的好，但買回來卻圖文不符，讓消費者感到詐騙~~~~



能解決這些問題，除了透過第三方的驗證(二手車)或是用擔保品方式(七天鑑賞期等等)，最重要還是人與人之間的誠信~~~

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